网站导航
软件 金山打字宝手机版 阅赚免费小说app omthing蓝牙耳机app 日文汉字学习app simhome软件 趣查天气app
游戏 抖音箭节游戏 开心点点消2红包版 捣蛋猫游戏 汉妖之争内购破解版 宠物化妆跑酷游戏(pet makeup run) 双人成行模拟器游戏
更新时间:2024-03-29 23:58:47 来源:燕子侠网
1、跑业务的技巧(1)单刀直入法这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机,开门见山地向其推销,打.........
1、跑业务的技巧
(1)单刀直入法
这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机,开门见山地向其推销,打他个措手不及,然后乘虚而入,对其进行详细劝服。
(2)连续肯定法
这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答,也就是说,推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题,连续地回答是,然后,等到要求签订单时,已造成有利的情况,好让顾客再作一次肯定答复。
运用连续肯定法,要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考,特别要注意双方对话的结构,使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。
(3)诱发好奇心
诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题,故意讲一些能够激发他们好奇心的话,将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。
但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时,用这种方法往往很少获益,而且一旦顾客发现自己上了当,你的计划就会全部落空。
(4)照话学话法
照话学话法就是首先肯定顾客的见解,然后在顾客见解的基础上,再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解,顾客不由说:嗯,目前我们的确需要这种产品。这时,推销员应不失时机地接过话头说:对呀,如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱,那么还要待多久才能成交呢?这样,水到渠成。毫不娇柔,顾客也会自然地买下。?
(5)刺猬效应
在各种促进买卖成交的提问中,刺猬技巧是很有效的一种。所谓刺猬反应,其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈,把谈话引向销售程序的下一步。
2、跑业务经典开场白效果很好:
(1)金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如:
“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。”
“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
(2)真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
“王总,您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总,您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例;
“林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。”
(3)利用好奇心
现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,销售员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位销售员对顾客说:“老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。这位销售员继续说,“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯销售员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇,销售员接着讲道:“您卧室12平方米,我厂地毯价格每平方米为24.8元,这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年,每年365天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。”
销售员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给顾客。
下一篇:电解质溶液导电本质原理是什么
1、日本当地时间2016年11月3日就读于日本东京法政大学的中国留学生江歌被闺蜜前男友陈世峰用匕首杀...
2024-03-291、邮政区码:518107、518106、518132三个邮编。2、拓展资料:光明新区隶属于广东省深...
2024-03-291、岗前会议,由客服主管告知产品上新,活动通知,优惠策略,赠品等事宜的通知。2、检查快捷回复,是否按...
2024-03-291、南京地铁一号线南延线:药科大学站末班车为23:18,迈皋桥站开往药科大学站的末班车23:13发车...
2024-03-291、仰首是春、俯首成秋,在愉快的合作中结束了。我们深知在发展的道路上离不开您的合作和支持。久久联合、...
2024-03-291、不同的国家在货物进出口上,会有不同的要求和规定,我们必须要了解每个国家的进出口细节,才不会在关键...
2024-03-291、始发站是上海虹桥。2、途径站点:松江南、嘉兴南、余杭、杭州东、绍兴北、余姚北、宁波、三门县、台州...
2024-03-291、社保账户余额不可以取现。社保卡里面的钱是属于专款专用的,并不可以直接的取出来,只有在特定的用途上...
2024-03-291、一般在考试结束后一般会在3~5周左右统一公布考试成绩,而根据财政部所发布的考务日程安排公告,各地...
2024-03-291、施工员需要考取施工员证,考试时间:每年三次考试,五月、九月、十二月,具体考试时间以建委通知为准。...
2024-03-29